Se há algo sobre os anúncios do Facebook que vai fazer ou alavancar seus resultados, serão os próprios criativos de anúncios do Facebook. Existem alguns anúncios realmente ótimos por aí, enquanto outros podem se enquadrar no que gostamos de chamar de categoria não tão boa. Em última análise, os anúncios da primeira categoria são os que mais irão converter.
Também entendemos que criar anúncios na esperança de obter conversões às vezes pode se tornar um meticuloso jogo de adivinhação de tentativa e erro (ênfase nos erros). Como mestres desse jogo, estamos aqui para ajudar!
Se você é novato em anúncios e não é tão bom em criá-los, este guia é para você! Aqui estão cinco criativos de anúncios fáceis de seguir que realmente convertem, cada um acompanhado por exemplos de vídeos e fotos. Detalhe, os vídeos e imagens estão em inglês!
Antes de começar…
Aqui estão algumas ótimas dicas que otimizarão suas conversões:
- Use a Biblioteca de anúncios do Facebook. Gostamos de dizer que um anúncio no Facebook é como uma roda… você não precisa reinventá-la! Digitar facebook.com/ads/library em sua barra de pesquisa de URL pode lhe dar ótimas ideias do que está realmente funcionando! Basta inserir a marca de sua escolha e verificar que tipo de anúncio ela está exibindo. Você também verá que as principais marcas estão usando as estratégias deste artigo. Você pode até dar uma olhada nos anúncios de seus concorrentes ou conferir campanhas que atraem usuários semelhantes.
- Crie conteúdo para smartphones. Verifique se o que você está fazendo é adequado para usuários móveis. É extremamente importante atender à maioria dos usuários, o que significa criar anúncios compatíveis com o celular.
- Trate seus consumidores como pessoas reais.
- Entenda quem é a seu comprador persona. A principal razão pela qual alguém estará interessado em seu anúncio é se ele identifica com eles. Use essas informações para criar anúncios atraentes e relevantes.
Agora, vamos ser criativos. Aqui estão cinco anúncios do Facebook que convertem!
1. Conteúdo gerado pelo usuário
O que é interessante sobre o Facebook agora é que você não precisa de uma produção muito intensa, atores pagos e explosões para ver grandes resultados. Na verdade, alguns dos melhores e mais eficazes criativos da indústria atual podem ser feitos no seu celular! Abaixo estão algumas maneiras diferentes de fazer isso:
Vídeo de Unboxing
Um unboxing do produto pode ser emocionante e chamar a atenção. Também mostra ao cliente o que esperar. Essa é uma estratégia que você deve considerar se sua marca prestar muita atenção à embalagem.
Isso pode ser feito na frente da câmera enquanto você explica cada produto, com um anúncio em stop motion ou visualizando o produto com o telefone nas mãos. Para maximizar seu potencial de conteúdo que chama a atenção e busca conversão, lembre-se destas dicas:
- Encontre o seu produto mais atraente e certifique-se de que a embalagem seja atraente para o usuário.
- Use um kit ou um pedido simulado contendo vários itens para mostrar e entreter.
- Certifique-se de que o usuário entenda o que está vendo. Adicione música e títulos descritivos, ou até mesmo uma narração que pode funcionar como uma crítica.
- Mantenha a câmera estável ou levante-a em algum lugar. Se você estiver filmando de cima, um tripé que aponte a câmera para baixo ou um suporte ajustável pode ser muito útil.
- Certifique-se de que a iluminação seja adequada.
- Desembale e mostre um produto de cada vez para manter o suspense. O papel de empacotamento é ótimo para esconder os itens restantes.
Estamos vendo que, com muitas marcas de sucesso, a experiência da embalagem está se tornando parte do produto. Ele pode fazer com que seus vídeos pareçam um pequeno presente de aniversário, e é ótimo se você for criativo em relação às câmeras!
Revisão
Uma crítica honesta na frente da câmera criará confiança. As pessoas adoram ver opiniões reais sobre produtos que estão interessadas em comprar de outras pessoas reais. Aqui está como você pode fazer isso:
- A pessoa que avalia pode falar sobre sua experiência com o produto até o momento, os benefícios que trouxe e as funcionalidades que chamou mais a atenção!
- Evite elogiar ou criticar excessivamente o produto. Mantenha-se honesto e original.
- O ideal é usar a avaliação de um cliente real ou fazer com que alguém que nunca tenha usado o produto antes, experimente.
Tente acelerar as partes lentas. Os usuários têm períodos de atenção muito curtos e a atenção deles é o que você deseja capturar! Isso é especialmente verdadeiro para vídeos de unboxing, que você pode colocar em velocidade 2-5X e/ou editar. A expectativa é ótima, mas menos é mais.
2. Testemunhos
Os usuários costumam confiar mais no cliente do que no vendedor, por isso é importante comprovar a satisfação do cliente. As seguintes maneiras de fazer isso também podem ser usadas junto com o conteúdo gerado pelo usuário, para que você possa misturar e combinar estratégias.
Pegar um depoimento real e colocá-lo em sua postagem pode ser um ótimo caminho, seja um comentário ou uma crítica em sua página do Facebook, avaliações do Google, site etc. Você pode pegar vários depoimentos e colocá-los em qualquer vídeo ou imagem. Geralmente apagamos o nome. Também é bom pedir permissão para usá-lo se for uma mensagem privada.
Você também pode copiar e colar depoimentos reais no post, que tende a ficar mais elegante e você pode personalizá-lo para combinar mais com a sua marca.
A única desvantagem disso é que existem alguns usuários que podem ser cético sobre se a avaliação é real ou falsa, já que o criador da postagem pode basicamente digitar o que deseja e o comentário é anônimo.
Dica: nunca use ou faça avaliações falsas sobre sua empresa ou produtos. Embora possa parecer inofensivo, os usuários hoje em dia são mais capazes do que nunca de fazer suas próprias pesquisas. Uma crítica positiva falsa pode se transformar em uma reputação negativa para o seu negócio. Peça avaliações reais a clientes reais!
2. Sobreposição de benefícios
Sobrepor os benefícios em uma imagem ou vídeo ajuda a apontar para o usuário, pura e simplesmente, os principais benefícios que ele obteria ao usar o produto ou serviço.
Acesse sua página do Instagram e do Facebook e escolha uma imagem ou vídeo com bom desempenho orgânico e simplesmente sobreponha o principal benefício que um usuário obteria em formato de texto sobre a imagem.
Uma animação também pode ser adicionada a uma imagem ou ao texto para chamar mais atenção. Essa técnica é simples, fácil e pode funcionar surpreendentemente bem.
4. Indicação de recursos
Os recursos apontados em uma imagem podem mostrar o valor de um produto e apontar elementos que o usuário pode não conhecer de outra forma.
A diferença entre um benefício e um recurso é que um benefício pode ser definido basicamente como uma maneira pela qual o produto tornará a vida do usuário melhor, enquanto um recurso é algo ótimo que um produto pode ter.
Basta pegar uma de suas imagens ou vídeos de melhor desempenho e apontar os recursos que seu usuário obteria ao usar o produto ou serviço que você está vendendo. Use linhas ou setas para apontar para a área onde você veria esse recurso e digite-o.
Mostre a eles o que é. Se for uma bolsa que você está vendendo, talvez ela tenha uma alça de espuma de couro, dez bolsos diferentes e acomode confortavelmente pelo menos duas xícaras de chá de Chihuahuas.
Essa estratégia é realmente ótima para redirecionamento; se eles viram o produto e não o compraram, vão querer comprar depois disso – especialmente se precisarem de um lugar para colocar seus cachorrinhos. Eles podem não ter visto esses recursos quando estavam no site ou podem ser lembrados de como eles são incríveis.
5. Carrossel
Um carrossel é um formato de anúncio que sempre testamos. Gostamos porque você não precisa escolher apenas um item para destacar. Você pode escolher diferentes ângulos do mesmo produto ou apresentar diferentes produtos em cada slide. Quando a atenção de um usuário é atraída pelo primeiro anúncio, ele não pode deixar de deslizar por curiosidade.
O conteúdo do seu carrossel também pode incluir qualquer uma das estratégias mencionadas acima. Não tenha medo de misturar e combinar! Abaixo estão as maneiras que você pode usá-los de forma eficaz.
Mostre um benefício/recurso por slide para um único produto para dar mais atenção a ele. Isso também pode ser usado para produtos que possuem vários lados e detalhes.
Mostre vários produtos se for muito difícil escolher apenas um! Os carrosséis de vários produtos podem capturar uma variedade maior de públicos que podem estar interessados nas diferentes coisas que você está mostrando, o que é parte do que torna as conversões tão abundantes.
As primeiras impressões importam. Certifique-se de que o primeiro post do carrossel chame a atenção e deixe o usuário querendo mais. Se você não tiver certeza de qual produto pode ter o melhor desempenho, marque a opção “mostrar o cartão de melhor desempenho primeiro” e deixe o Facebook decidir por você.
A relevância do seu post vai competir com os outros posts interessantes que mantêm as pessoas em suas redes sociais por horas. Os usuários geralmente podem dizer se é um anúncio ou não, mas o que os faz ficar é o quão interessante parece.
Não tenha medo de misturar e combinar diferentes anúncios apresentados neste artigo. Um ótimo anúncio para chamar a atenção pode ser um vídeo de conteúdo gerado pelo usuário, por exemplo.
Conclusão
Bem, aí está; esses cinco criativos podem gerar uma quantidade infinita de anúncios do Facebook e cabe a você torná-los ótimos! Tente se colocar no lugar do comprador e pense consigo mesmo: isso chamaria minha atenção?
Se a resposta for não, tente combinar os criativos deste artigo, favorecendo os vídeos e permitindo que eles se misturem com o restante do conteúdo no feed do usuário. Ninguém gosta de anúncios, então não faça parecer um! Se o anúncio ainda não chamar sua atenção, recomendamos revisá-los.
O mundo do marketing deu uma guinada desde o surgimento das mídias sociais. As pessoas têm períodos de atenção mais curtos e mais entretenimento de nicho com criadores de conteúdo que se assemelham a eles. Em um mundo onde qualquer um pode ficar famoso, sentado na sua cadeira enquanto toma um café na sua casa em frente ao computador, não é necessária muita produção para criar um anúncio sólido. Na verdade, menos é mais.
Também é útil lembrar o objetivo: uma conversão. Seu anúncio deve frisar “CLIQUE AQUI PORQUE PARECE INTERESSANTE”, mas não literalmente, é claro.
É isso aí! Mais uma dica da nossa produção para vocês! Este artigo foi escrito por SHIFT4SHOP
