Existe uma sequência comprovada de etapas que você pode seguir para garantir seu sucesso ao iniciar um pequeno negócio online . Já vi milhares de pessoas iniciarem e desenvolverem negócios de sucesso fazendo o seguinte:
- Encontre uma necessidade e preencha-a.
- Escreva uma cópia que vende.
- Projete e construa um site fácil de usar.
- Use os mecanismos de pesquisa para direcionar o tráfego para seu site.
- Estabeleça uma reputação de especialista para si mesmo.
- Acompanhe seus clientes e assinantes com e-mail.
- Aumente sua renda por meio de vendas de back-end e upselling.
Qualquer pessoa, do iniciante ao empreendedor on-line experiente, pode se beneficiar desse processo para aprender como iniciar um negócio on-line.
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Inicie um negócio que atenda a uma necessidade.
A maioria das pessoas que está apenas começando comete o erro de procurar primeiro um produto e depois um mercado.
Para aumentar suas chances de sucesso, comece com um mercado. O truque é encontrar um grupo de pessoas que buscam a solução de um problema, mas não encontram muitos resultados. A internet facilita esse tipo de pesquisa de mercado:
- Visite fóruns on-line para ver quais perguntas as pessoas fazem e quais problemas estão tentando resolver.
- Faça uma pesquisa de palavras-chave para encontrar palavras-chave que muitas pessoas estão pesquisando, mas não têm muita concorrência com outros sites.
- Confira seus concorrentes em potencial visitando seus sites e anotando o que eles estão fazendo para atender à demanda. Então você pode usar o que aprendeu e criar um produto para um mercado que já existe – e fazê-lo melhor do que a concorrência.
Escreva uma copy que venda.
Existe uma fórmula de copy de vendas comprovada que conduz os visitantes pelo processo de venda desde o momento em que chegam até o momento em que fazem uma compra:
- Desperte o interesse com um título atraente.
- Descreva o problema que seu produto resolve.
- Estabeleça sua credibilidade como um solucionador desse problema.
- Adicione depoimentos de pessoas que usaram seu produto.
- Fale sobre o produto e como ele beneficia o usuário.
- Fazer uma oferta.
- Faça uma garantia forte.
- Crie urgência.
- Peça a venda.
Ao longo de sua copy, você precisa se concentrar em como seu produto ou serviço é capaz de resolver os problemas das pessoas ou tornar suas vidas melhores. Pense como um cliente e pergunte “O que eu ganho com isso?”
Projete e construa seu site.
Uma vez que você tenha seu mercado e produto e tenha definido seu processo de venda, agora você está pronto para o design da web para pequenas empresas. Lembre-se de mantê-lo simples. Você tem menos de cinco segundos para chamar a atenção de alguém – caso contrário, eles se foram, para nunca mais serem vistos. Algumas dicas importantes a ter em conta:
- Escolha uma ou duas fontes simples em um fundo branco.
- Torne sua navegação clara e simples, e a mesma em todas as páginas.
- Use apenas gráficos, áudio ou vídeo se eles melhorarem sua mensagem.
- Inclua uma oferta opcional para que você possa coletar endereços de e-mail.
- Facilite a compra — não mais do que dois cliques entre o cliente em potencial e o checkout.
- Seu site é sua vitrine on-line, portanto, torne-o amigável ao cliente.
Use os mecanismos de pesquisa para direcionar compradores direcionados ao seu site.
A publicidade paga por clique é a maneira mais fácil de obter tráfego para um site totalmente novo. Tem duas vantagens sobre esperar que o tráfego chegue até você organicamente. Primeiro, os anúncios PPC aparecem nas páginas de pesquisa imediatamente e, segundo, os anúncios PPC permitem que você teste diferentes palavras-chave, bem como manchetes, preços e abordagens de venda. Você não apenas obtém tráfego imediato, mas também pode usar anúncios PPC para descobrir suas melhores palavras-chave de maior conversão. Em seguida, você pode distribuir as palavras-chave em todo o site em sua cópia e código, o que ajudará sua classificação nos resultados da pesquisa orgânica.
Estabeleça uma reputação de especialista para si mesmo.
As pessoas usam a internet para encontrar informações. Forneça essas informações gratuitamente a outros sites e você verá mais tráfego e melhores classificações nos mecanismos de pesquisa. O segredo é sempre incluir um link para seu site com cada pedacinho de informação.
- Distribua conteúdo especializado gratuito. Crie artigos, vídeos ou qualquer outro conteúdo que as pessoas achem útil. Distribua esse conteúdo por meio de diretórios de artigos on-line ou sites de mídia social.
- Inclua links “enviar a um amigo” em conteúdo valioso em seu site.
- Torne-se um especialista ativo em fóruns do setor e sites de redes sociais onde seu mercado-alvo está.
Você alcançará novos leitores. Mas, melhor ainda, todos os sites que publicam seu conteúdo terão um link para o seu. Os mecanismos de pesquisa adoram links de sites relevantes e o recompensarão nas classificações.
Use o poder do email marketing para transformar visitantes em compradores.
Quando você cria uma lista opt-in, você está criando um dos ativos mais valiosos do seu negócio online. Seus clientes e assinantes deram a você permissão para enviar um e-mail para eles. Que significa:
- Você está dando a eles algo que eles pediram.
- Você está desenvolvendo relacionamentos vitalícios com eles.
- A resposta é 100% mensurável.
- O marketing por e-mail é mais barato e mais eficaz do que impresso, TV ou rádio porque é altamente direcionado.
Qualquer pessoa que visite seu site e opte por sua lista é um lead muito importante. E não há ferramenta melhor do que o e-mail para acompanhar esses leads.
Aumente sua receita por meio de vendas de back-end e upselling.
Uma das mais importantes estratégias de marketing na Internet é desenvolver o valor vitalício de cada cliente. Pelo menos 36 por cento das pessoas que compraram de você uma vez comprarão de você novamente se você as acompanhar. Fechar a primeira venda é de longe a parte mais difícil – sem falar na mais cara. Portanto, use a venda de back-end e upselling para fazê-los comprar novamente:
- Ofereça produtos que complementem sua compra original.
- Envie cupons eletrônicos de fidelidade que eles podem resgatar na próxima visita.
- Ofereça produtos relacionados em sua página “Obrigado” após a compra.
Recompense seus clientes por sua lealdade e eles se tornarão ainda mais leais.
A internet muda tão rápido que um ano online equivale a cerca de cinco anos no mundo real. Mas os princípios de como iniciar e desenvolver um negócio online de sucesso não mudaram nada. Se você está apenas começando um pequeno negócio online, siga esta sequência. Se você está online há algum tempo, faça uma revisão rápida e veja se há uma etapa que você está negligenciando ou que nunca conseguiu fazer em primeiro lugar. Você não pode errar com o básico.
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É isso!!! Sucesso por aí 🙂
